文 | 节点财经日韩电影，作家 | 七公

五百多年前，葡萄牙帆海家迪亚士的船队在抵达非洲南部的好望角时，赶巧风和日丽，船员们出神地凝望着这个掩饰了许多个世纪的壮好意思岬角，鬼使神差地咨嗟谈："咱们看见的不仅是一个天涯，而是一个新的宇宙。"

关于时下深陷"内卷"的弘大企业来说，出海，亦然从寻找"好望角"到洞开"新宇宙"的过程，是详情趣的商机和期间的最大协议数。

但越高的详情趣往往对应着越烈的竞争度。这意味着，卖家唯一未焚徙薪，长远瞻念察飞扬中的难点、痛点、堵点，精细化部署，八成找到匹配的跨境电商平台，能力达成扬帆远航、劈波斩棘的宗旨。

01 品牌出海，水面之下藏"暗礁"

从 2001 年起 WTO 东风催生的"三来一补"，到 2008 年前后通过列国别的代理商和经销商卖货，在不同的社会配景下，企业对"走出去"的长入、作念法也不同。

但在供应过剩的今天，交易博弈的中枢因素如故发生了很大的改造，从坐褥力和渠谈的角力，转向为抵蹂躏者心智的争夺，出海也不再是烦燥的产能输出和" Made in China "低端形象的四散，而是围绕品牌所进行的一场郊游、一次重塑。

凭据艾瑞询查发布的论述，放手 2023 年，中国跨境电商商场鸿沟如故冲突 10 万亿元，展望将来几年仍将保持 20% 以上的年增长率。

换言之，品牌出海的"天花板"很高，旅途很长。然而，退却冷落的是，在看似安闲良善的水面之下，掩饰着许多坚固的"暗礁"，也即难点、痛点、堵点。

➊ 品牌出海是个系统性工程，理思情景下，蹂躏者或能一步到位，径直由"不了解品牌"高出到"品牌诚挚用户"，但骨子上，这中间不详了许多要道，波及阐述、酷好酷好、沟通、评价、购买、物流、售后等，企业能否踏准节律、细巧安排，并纯真使用膨胀器具？

➋ 现如今，蹂躏者喜好阴晴不定，群像暧昧不清，信息碎屑化，他们的接管许多，重主见很短，每每在赛事、新闻、游戏、应用程序间急速流转，也使得品牌出海的难度前所未有地加大。

企业能否有的放矢，找到覆盖面最广、ROI 相对大的营销平台？进而全面布局，直抵客户触点？

➌ 国外固然是流淌着奶与蜜的愉快之地，但亦然波涛倾盆、危险重重的"百慕大三角"，过往那些为了追求风口而盲目穿越的失败案例比比王人是。

咱们绝大多数企业都是初度出海，这种情况下，拿到可供参照的"帆海图"和可捕快外部动向、可助力的"潜望镜"，就显得尤为要紧，以幸免在茫茫大海迷失场地，八成遭受风波搁浅、倾覆。

事实上，三处"暗礁"是真的总共企业都可能遇到的"绊脚石"，奈何扫除，将是决定品牌出海的"输赢手"。

最方便的办法即是借力打力，比如扎根在亚马逊（Amazon）、Tik Tok、速卖通、Shein、Temu 等"国际范"的泥土中，把捏冲突口和切入点，减少品牌出海的风险，并缩小航程。

这其中，亚马逊手脚同行中的"执牛耳者"，最老牌的西洋泰斗，一般都是商家外向发展时的必选项中，以至是首选项。

不外，最近几年，在热烈的逐鹿中，绝顶是 TikTok、速卖通、Shein、Temu 的强势崛起日韩电影，正严重挤压亚马逊的份额，稀释亚马逊在中国卖家的影响力。

也因此，一贯荒诞的亚马逊不得不低下头颅，使出更多"招式"拉拢中国卖家。

02 《水手筹谋》，藏着亚马逊摄取中国卖家的计较

8 月 28 日，亚马逊《水手筹谋》第四季重磅总结。

按照官方预报，本期《水手筹谋》一共涵盖七个案例：汽车糊口品牌 AstroAI 麦一科技，骑行户外用品品牌 ROCKBROS 洛克兄弟，泳池机器东谈主品牌天津望圆 WYBOT，便携打印机品牌珠海喜文 Phomemo®，新潮器具品牌 HOTO 小猴，竞技魔方品牌广州淦源 GANCUBE 和充电式暖手宝品牌长沙街猫 Ocoopa。

这七个案例，名义看是为品牌出海勾画的"帆海图"，实则逃匿着亚马逊摄取中国卖家的计较：投砾引珠，勾起理想。

比如，天津望圆 WYBOT 斗胆尝试了亚马逊告白的新利器，凭借其全域曝光，高效触达用户的势能，不仅在 Prime 会员日历间逾额完成销售任务，还凯旋连系到一位西班牙的博主，并与之酿成站点配结伴伴的相关，既放大了品牌声量和新款旗舰机型的受众面积，也探索出一条全新的原土化谈路。

再如，深耕魔方生态的 GANCUBE 和来自长沙的充电式暖手宝品牌 Ocoopa，前者诓骗亚马逊告白的"组合拳"，更正投放计策、集中创意素材，上线 Amazon 三年齿迹翻倍式增长，年销额超越千万好意思金；后者从亚马逊客户反馈和关联分析论述中，发掘出了电子竞技、赞助医疗等出东谈主预思的空缺、细分鸿沟，并勾通纰谬词优化，对潜在受众精确定位，并激励他们的"剁手"理想，达成季节性商品的破圈和品牌形象的擢升。

但回到试验中，这些案例和 TikTok、速卖通、Shein、Temu 们平常宣讲的 demo 未达一间，也给不了卖家太多惊喜。

更明确的是，比起 TikTok、速卖通、Shein、Temu，亚马逊固然有着更为原生的全球化基因和上风，但在更懂中国卖家，距离中国卖家更近这块，昭彰要短上一截。

一方面，正如前文所言，品牌出海是个系统性工程，链路长，要道多，波及阐述、酷好酷好、沟通、评价、购买、物流、售后，需要跨时空功课和跨文化、跨话语、跨步伐相通。

兵来将挡兵来将挡，国内的跨境平台针对此类"痼疾"，早就祭出半托管、全托管，且玩的洋洋洒洒，抓住了多量卖家。

亚马逊直到 2023 年底才推出了访佛半托管花样的亚马逊供应链合座搞定决议（Supply Chain by Amazon），即商家为运营主体，领有选品、订价、玩法等自主权，只把物流托管给平台。

而关于更"宽心"的全托管，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区扩充总裁戴竫斐示意，亚马逊不会跟进。

另外，《节点财经》不雅察到，速卖通、Shein、Temu 对优质产业带、低线城市卖家的争夺，三、四年前就厮杀的方兴未艾，亚马逊同样直到 2023 年底才运转下探，于今仍未见隆起的进展。

据媒体报谈，亚马逊在中国的团队主要留心全球开店类业务，组织里面领有的权限不大，也曲折使得关于卖家遇到的问题、运营器具、告白活动，处理反映都较慢。

另一方面，履历过 2021 年的"封号"风云后，不少卖家都雄厚到过于倚重亚马逊带来的问题，赓续开启多渠谈布局。

就亚马逊自己而言，促使卖家"合规"运营是责任所在，难的是"雷霆之怒"后，奈何消弭"后遗症"并遮挽下心多余悸的中国商家。

03 Sponsored TV，抗打否？

品牌出海并非浅近为之的事情，而是一整套方法论，一通盘动态经过。因此，光继承前东谈主画图的"帆海图"信赖是不够的，它还需要万般"潜望镜"的救助。

总结《水手筹谋》的七个案例，咱们不难发现，背后都有亚马逊告白的影子。

亚马逊告白能为企业提供哪些"潜望镜"？"潜望镜"又发扬了哪些作用？这是咱们接下来要磋磨的，也不错长入为纾解品牌出海的难点、痛点、堵点时要用到的火器。

咱们不妨将亚马逊告白视为一口"百宝箱"，里面藏着丰富的"宝贝"，包括搜索告白、Prime Video 告白、其他流媒体电视告白、生成式 AI 等，企业不错按需成立，挑选其中的一件或数件，目田搭配，用以完制品牌出海的纰谬动作。

而在宽绰"宝贝"中，"流媒体电视告白"（Sponsored TV）受到亚马逊告白近期防范推介。

据《节点财经》了解，"流媒体电视告白"背靠 Prime Video，领有多量广受好评的影视资源，像《了不得的麦瑟尔夫东谈主》、《史小姐夫妻》、《奎迪 III》等等。

而 Prime Video 是现在地球村最为流行的视频软件，从属 Amazon 旗下，七大洲的不雅众基本都会在上头不雅看《了不得的麦瑟尔夫东谈主》《黑袍纠察队》等剧集，《奎迪 III》等大片，好意思国众人热衷的《周四橄榄球之夜》、英国众人偏疼的英超联赛等。

换句话说，在 Prime Video 的撑持下，"流媒体电视告白"放射的范围绝顶大、贯串的东谈主群绝顶广。数据浮现，Prime Video 告白平均每月可触达 2 亿全球顾主。

偏乐不雅地讲，亚马逊告白基于 Prime Video 的海量优质内容和万般的传播载体，并配套全面搞定决议，不错在短技能实施鼓胀抨击，扩大出海品牌的闻明度，塑造、强化用户对品牌的认可感和包摄感，当然也有助于眩惑卖家。

但辩证地分析，又不居然。

一来，用度昂贵：凭据卖家反馈，"流媒体电视告白"功能的用度较高。每 1000 次曝光的竞价不低于 10 好意思元，况兼竞价必须低于预算的一半。是以，为了达到有用的告白投放，提议竖立的最低预算为 20 好意思元，而提议预算范围平常在 150-200 好意思元之间。相较速卖通、Shein、Temu 的投流，这是一笔不菲的支拨。

二来，适用类目局限：部分卖家以为"流媒体电视告白" S 更合适具有较高品牌效应的家具，如保健品等，而在其他类别可能遵守有限。这对绝大多数第一次走放洋门，正处在品牌成立阶段的中国卖家来说，并不友好。

第三，恒久投资背负："流媒体电视告白"告白需要延续的投资以保管告白展示和曝光，而且在短期内很丢脸到显豁的遵守。这关于袖珍卖家是个不小的挑战，因为他们的预算有限，而且难以承担恒久、大宗的膨胀开支。

若横向对比，即便有亚马逊告白这口"百宝箱"，可在手的"宝贝"，搜索告白、Prime Video 告白、其他流媒体电视告白、生成式 AI 等，似乎莫得哪个是独家，不端在 TikTok、速卖通、Shein、Temu 苟且一家，都能获取，价钱还更低廉。

说到底，在俘获卖家芳心，鼓励品牌出海这条赛谈上，众人站在兼并条起跑线上。

综上，岂论是《水手筹谋》，照旧"流媒体电视告白"日韩电影，其相反性、劝服力都算不上抗打，在自后者雄起的环境中，亚马逊思要摄取更多中国卖家，还得拿出更大的诚意和更强的力度。